Van egy kétszobás lakásom, amit szeretnék nagyobbra cserélni! Van megtakarításom, de ez nem fedezné az árkülönbözetet, ezért ha lehet, minél jobb áron szeretném eladni, hogy minél kevesebb hitelt kelljen felvennem! – ezzel keresett meg az ügyfelem.
Mi a megoldás?
Először is: szemléletváltás!
Első lépésként azt javaslom, tekintsd a lakásodat terméknek. Engedj el vele kapcsolatban minden érzelmi kötődést! Azt gondold át, hogy milyen lépéseket kell tenned azért, hogy azon a hatalmas piacon, amin meg fogsz jelenni a lakásoddal, hogyan tűnj ki a többi eladó lakás közül!
Jó hír, hogy nem kell tömegtermelésben gondolkodnod, azaz nem kell sok vevőt találnod, neked elég lesz csak EGY!
A feladatod az, hogy visszautasíthatatlan terméket hozz létre. Ha Te is csak úgy tekintesz eladó lakásodra, mint sokan mások, akkor ugyanaz fog történni veled is, mint velük. Az eladás hosszú folyamat lesz, a vevők folyton alkudni akarnak, belekapaszkodnak a hibákba, amiket nekik kell majd kijavítani, és addig beszélnek ezekről, míg végül Te is elhiszed, hogy ez a lakás bizony nem ér annyit, amennyiért meghirdetted. Így marad a nagyobb hitel, tehát semmiképp nem jársz jól!
Javíts meg, amit csak tudsz, hidd el, megtérül!
Azt javaslom, kerüld el ezt a csapdát, és javíts ki minden hibát, így nem tud majd mibe kapaszkodni!
Második lépés: ne koszfészket árulj!
Tarts rendet, úgy, mint amikor vendégeket vársz. Az eladók többsége legkevésbé gondol ilyenkor a nagytakarításra. Mennyivel vonzóbb képpel találkozik majd, aki hozzád jön, és nem a porcicákban, meg a pókhálókban kell gyönyörködnie!
Ide tudnád képzelni vevőként a saját dolgozószobádat?
Ne legyen tele a mosogató szennyes edénnyel, se a ruhaszárító tiszta ruhákkal (ezek gyakori elemei a lefotózott lakásoknak is, pedig egyáltalán nem oda valóak). Az ágy pedig legyen bevetve, rendesen összerakva.
A vevőnek vezetni kell a tekintetét a lakáson. A kosz és a rendetlenség nem vezet, inkább elrettent, és rengetegen már nem is látnak tovább a ragadó padlótól és a lakásszagtól, inkább csak menekülnének…
Harmadik lépés: bútorok.
Minden térnek legyen meg a saját funkciója, amit a megfelelő típusú bútorokkal meg tudsz mutatni. Ha a lakás üres, nemcsak nehezebb elképzelni, hogy mi és hogyan fér be oda, de jóval kisebbnek is hat.
Negyedik lépés: a hirdetés.
Általában ez az első lépés, amit az eladók megtesznek. Én azt javaslom, hogy az előző 3 lépés nélkül ne állj neki kattintgatni! Mivel a lakás képeivel találkozik először a vásárló, így nagyon fontos, hogy mi látható azokon a képeken.
Ilyen képekkel ne akard eladni lakásod!
Az ingatlanfelkészítés nagyon összetett feladat, nem csak a takarításról és a rendrakásról szól. Nagyon elszántnak kell lenned, hogy elérd a célodat! Az is megesett, hogy egy fiatal pár úgy készítette fel lakását az eladásra, hogy végül a vevők nem alkudtak, hanem egymásra licitáltak. Ez igazi sikerélmény az eladónak is, és a felkészítőnek is.
Szeretnéd ezt a sikerélményt Te is megtapasztalni? Akkor kattints ide és töltsd ki a jelentkezési lapot!
Fotók: Pinterest
Szép otthont! :)
Ildikó
Kommentek
Kommenteléshez kérlek, jelentkezz be: